Купи слона!

23.04.2013 | Раздел: эксперименты

В 1966 году Джонатан Фридмен и Скотт Фрэзер провели эксперимент. Исследователи спрашивали домохозяек, могут ли они войти в дом, чтобы классифицировать используемые хозтовары. На это согласились лишь 28%.
Когда же они ограничивались несколькими вопросами из анкеты, а спустя несколько дней перезванивали и спрашивали, не могут ли они зайти, соглашалось уже 53%. Получилось, что маленькая предварительная анкета удвоила успех.

Эксперимент доказывает, что не стоит незнакомым людям предлагать купить слона при первой же встрече. Для начала заслужите доверие.

В материале использованы отрывки из журнала:
«
Journal of Personality and Social Psychology»

Текст стащил
Аристарх Калиграфович


Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться для размещения комментариев.